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“文化自信”是创造景区“品牌IP”的根基~

发布时间:2018/12/18 点击数:693

故宫精彩的品牌IP仗!

女孩子们心心念念的故宫首款彩妆

“故宫口红”,终于诞生了!




6种口红唇色均来自故宫国宝色,外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感,以黑、白、赤、青、黄五色体系,结合“宫廷蓝”为底色,上方由仙鹤、蝴蝶、瑞鹿、蜜蜂组成,下方刻以绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案,两种图片交相辉映,看完只能惊叹中华故宫文化的博大精深与美妙!


故宫将这些传统文物的元素融和到产品中,无论是颜色,还是包装,都是 一种极致的美的享受,想必来到故宫旅游的人,是不是都会动心,赞叹于这恰到好处的搭配,流连于中国古典韵味的洗礼中。口红恰恰也是深受女孩喜欢的化妆品,只能说故宫这一场品牌IP的仗打得很精彩。


来源:中国图库


就在前几日,由中央电视台、央视纪录国际传媒有限公司承制的文博探索节目《国家宝藏》正式开播,从故宫博物馆到湖北省博物馆到河南省博物馆再到陕西历史博物馆,每期节目都能够在网络上引发全民讨论,都能为参与节目拍摄的博物馆强力“吸粉”,一度引发线下博物馆参观高潮。


拿下豆瓣9.3的高分,《国家宝藏》这一节目的通过精心的编排和设计,让那些静止的、高不可攀的传统文化有了生气、充满了人情味儿,变成了可以触摸、闲谈的、充满“民俗味儿”传统文化。这说明传统文化是完全可以被重新赋予生命的,可以适应时代的,也是可以成为“IP”的。


可见,根植于文化土壤上的作品必然会有其经济价值,近几年,中国的仙侠文化带火了一大批仙侠剧,红色文化带动了红色旅游、产业的发展,这些传统文化都是可以转化成IP的,就看我们如何应用,而对五千年沉淀下来的中华文化抱有文化自信,是打造“文化IP”的根基。





为什么你的景区不行?


景区的文创产品想要获得成为,也需深挖地区的文化内涵,坚信自己的文化力量,才有可能取得成功。

但是放眼景区,文创产品大多不尽人意!


 消 费 痛 点 


1、纪念品同质化、缺乏吸引力——不想买

游客购买的不是纪念品,而是旅行体验、回忆,对文化的一次全新的体验与感悟。高度同质化的纪念品对游客毫无意义,无景区特色的纪念品自然会慢慢失去吸引力。


2、纪念品未因人制宜——卖不动

景区可以统计某一时间段游客的年龄层次、性别区分,通过分析找出适合这个年龄段的产品,而不是一味的将景区特色作为文创产品开发的唯一指标。而这次故宫就着眼于女性这一块,通过口红这一女孩子喜欢的产品来做文章,可以说是很新奇、有特色了。


景区是否具有IP符号,具象化的IP,是引发游客消费的重要因素。应该将旅游资源、景区核心内容和文化转化为一种大众可识别的IP资源,这样对于旅游的刺激、对于二次消费的刺激效果都会非常明显。

 案 例 解 析 

熊本熊

熊本县走出来的网红


籍贯:日本南部 熊本县

年龄:<3年

职业:熊本县幸福部长兼营业部长

职责:吸引游客 推广熊本县  衍生品销售

身价:$12亿经济效益  $0.9亿广告的宣传效果

熊本熊IP塑造,让熊本县的农业迅速走向了世界



软件

拥有自己的办公室 参与社会工作

 “熊本熊”失踪事件 帮助熊本熊找腮红活动

与政要一同出席公众活动

让熊本熊真的变成社会中一员



硬件

玩偶 主题服装与 周边衍生品

政府与品牌合作 巧克力 泡面 面包 果汁

联合日本航空熊本熊涂装专机

联合酒店 熊本熊专属套房


熊本熊出自熊本县的概念,他的成功不单单是因为出色的设计,更为重要的是源于对熊本县文化的自信与恰到好处营销,将熊本熊塑造成自家品牌“IP”,在生活中不断与居民互动,熊本熊就不再是高高在上的存在,而是亲民的,自带“蠢萌”特性的,受到了广泛大众的喜欢,带动熊本县的经济发展。


树立文化自信


无论是塑造品牌,还是具象化IP,无论进行何种策略拉动景区消费,一定要厚植于当地文化这个根,树立属于景区自身该有的文化自信。



1、文创产品买的是一种文化,而不是单纯的物质载体


就像锤子手机的用户,购买的不是手机,而是情怀一样,游客购买旅游纪念品,买的不是物质形态的商品,而是精神或情感层面的旅行体验。文创产品是景区当地文化的直接体现,成为旅游目的地体验的一个极好的补充和延伸。


2、旅游资源拟人化具象化形成IP,引发二次消费


现在是一个IP时代,好的IP具备黏性更大、文化内容更丰富、商业模式更多元、变现能力更强的特质,好的IP也一定是通过深思熟虑,以当地文化特色为出发点而形成的,品牌一旦选择IP就能立刻与受众建立IP特定情感的链接,赋予品牌IP特定情感的属性。给消费者带来更好的营销体验,最终实现短期意义上的营销目的和长期维度上的品牌价值升级。


3、打造坚实的自主品牌


我们在旅游消费时都面临过上哪买?买哪个品牌的困境。品牌代表在消费者眼中形象、对消费者的承诺。当然,品牌是在文化的锤炼与长期沉淀中形成的,不是一天两天的事,所以景区需要在长期运营中慢慢摸索,塑造品牌影响力和知名度,吸引更多的游客关注和买单。



都说文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴,文化强民族强,那么优秀的文化也一定能够使景区生意兴旺,没有高度的文化自信,那么也是自己将自己看轻,景区只有相信当地的传统文化,把自己给说服了,然后制作的产品才能说服游客,讲透、讲通、讲好文化中的意义,传达给游客一种独特的体验,让游客倾心自愿地接受传统文化的熏陶。

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