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抖音案例
怎么借抖音玩爆品?抖音案例分析

发布时间:2019/12/06 点击数:143

什么是抖音?一个有点特别的APP



打破了传统视频编辑难/麻烦的特点,并且各种炫酷的特技可以拿手就来,你会发现ta功能上是满足了现在用户彰显自我的需求的。然而仅仅功能好是不够的,抖音最开始找的原创达人,原创的脑洞视频种子也是非常重要的一步棋。

只要你细心观察,抖音视频都有一个通性——超出你想象,但是你可以模仿,然后复制再传播,这种裂变是病毒性的。



了解完这个基本的背景,我们接下来要进入案例分析:


1.火爆的视频案例;

2.抖音爆品(非官方营销案例),最大的赢家,一个充满未知概率的事情;

3.品牌官抖怎么玩?

4.抖音官方营销案例。(如果有用户留言想看再写,这里不做细聊)


先从火爆的视频案例来看,抖音火的视频类型主要哪些:



1.最开始火起来的,是音乐和舞蹈类型的视频,因为节奏感特别强,舞蹈和表现形式非常简单,所有用户只要稍作练习就能自己也拍一个炫酷的视频,所以最开始一波是符合抖音官方预设的。


但随着抖音的火爆,各种达人嗅到了里面的商机,纷纷进入,原创了大量脑洞大开的视频。这个和快手的定位有关系的,快手是火,但从不扶持达人,所以很多达人闻到流量的味道,都纷纷到抖音创作创意视频圈粉,所谓的粉丝经济真的不是骗人的。只要有粉丝就有流量和信任,有流量和信任,变现真的是很轻松的事情,这个是新媒体行业已经非常普遍的现象了。



所以接下来大家也看到了内容在变化,再也不仅仅是歌舞类的了,而是各种搞笑,逗趣,脑洞创意,生活技巧类的视频在发酵,在放大,就是后来大家看到的各种“抖音"饭,抖音爆品等等的东西衍生了。到底这波流量红利,给什么品牌带来了机会呢?


2.非官方营销爆红的产品。我对各种抖音爆红的产品作了简单分类



隐藏菜单类,随着抖音的爆红,COCO奶茶,和海底捞网红吃法,把这两个品牌再次推向了大众面前,并且这波营销可以说是完全免费的。从海底捞说起,海底捞只是一个用户发起了一个话题,挑战海底捞的隐藏菜单,就一发不可收拾,海底捞豆腐,海鲜粥,秘制调料,各种的都来了。为什么海底捞能获取这波流量红利呢,和海底捞的几个特性脱不了关系:

1)海底捞本身是一个很有互联网基因的品怕,很懂得包装和炒作话题,所以他们的服务/产品都是有话题基因;

2)网点的铺设,这些年的网点铺设和经营,给爆红提供一个便利

3)隐藏菜单其实能很好的满足用户猎奇心理

……

如果说海底捞和COCO再次爆红是因为他们前几年已经做好铺垫了,那我继续来分析一下,一些新颖的品牌:



讯飞语记App也是一大赢家,随着一条短视频爆火,一夜暴增了10万的下载量。这是为什么呢?你会发现这款产品其实是非常实用的,并不是每次开会都有人做速记,而会议当中你能记得住的有多少,但这款APp就真心很好用。所以你发现,他是抓住消费者需求的,只是需要一个平台让更多用户知道他。而且这个视频可复制性太强了,你再拍一段分享到朋友圈,依然会有不少人问,这是什么,首先是产品深切用户需求,第二是,时机非常的好。


互联网产品可以,那线下门店新品牌可以吗?



我们再来看看被说得非常多的答案茶,可能大家只知道他们加盟火爆,其实并不知道答案茶之所以火爆还因为它自身就是一个非常有互联网思维的品牌,而且我敢很负责人的说,哪怕不是抖音的机缘,在其他平台,答案茶也终究会火起来的。为什么?我们先看看他的产品设置


什么是答案茶?你在腰封写下你的问题。交给店员,店员在冲完茶后,你开盖就能感到你问题的答案。

Q:我和他还有可能么

A:相濡以沫,不如相忘于江鱼


Q:我什么时候能瘦下来

A:你字丑人胖,我拒绝回答


他们怎么做到的?其原理和调戏Siri、天猫音箱类似,通过图像识别技术扫描腰封上的字,抽取关键词,在答案库中索检匹配度高的答案,用3D打印技术把问题打印在奶霜上。光是这项创意和技术,都花了多少心思,我且不分析他们花茶的供应链等事情。但答案茶的确是在用心做创意品牌的一个品牌,这点是值得尊敬的。这个时代只有真正为用户花心思的人才会更容易获得认同。所以为什么我觉得如果没有抖音火爆的事件,答案茶也终究会火,只是火的快慢不一样而已。


但我永远相信一个事情,任何事物,猎奇可以让用户快速关注你,但你的路能走多远,最终还是得考研你的产品力,你的团队,你的营销等品牌最根本的事情。


这个时代只有迎合客户的产品是不够的,我们需要给客户超出常规认知外的东西。我们其实大部分时候是没意识到自己需要什么的,往往告诉我并给我超出我意料外的东西,这个人值得赚我的钱!


接下来我们看看零售类爆红的产品,淘宝商家求不要再下单,下单也发不出货的产品



手印:你会发现很简单容易使用外,这个是有情感温度的东西,记录孩子的成长,记录我们之间的关系,虽然ta不能解决温饱,我觉得这个很值得让品牌思考的是,除了功能需求以外,在现在这个时代,是否我们也要更多考虑用户情感需求方面的事情。


向阳花:外形和话题玩法的完美结合


煎饼机:虽然重复购买率或者说使用频率不会很高,但火了这一波带来的销量和经济效益,也足以让不少小家电品牌羡慕不已。至于接下来能怎么发展,还是要看品牌怎么布局。这也启发了一件事情,我们不能只看到眼前的效益,因为有些红利不会一直存在的。


3.接下来,分析一下品牌官抖的玩法,都说2微1抖,是官方标配,其实现在消费者是不排斥品牌互动的,甚至喜欢品牌主动互动。胡撩,但就像追女孩子一样,有创意的灵魂三千斤



联想,采用人格法是非常大胆的,我第一个印象是小妞颜值不错,和产品结合有意思,但我会担心的是,万一这个人格化形象的人物出了不好的绯闻怎么办,抱歉生性是乐观和悲观同行,但的确联想让我记住ta了,不要抱怨自己的用户群老化,吸收不了新用户,如果不快速的尝试新玩法,怎么和新年轻用户沟通呢?


小米,延续我很爱的风格,解锁新姿势,特别适合我这种懒得研究手机的人,现在手机功能那么多,其实有很多都很有创意的,让我去翻说明书是不太可能的,所以为什么手机越来越新,用的功能可能还是这几个,通过小米的官抖,还是能看到很多有意思的新姿势解锁,不错,符合小米风格,实在。


支付宝,段子手,为什么我要放在最后说,因为我想通过这个强调一点是,不管抖音怎么火,我们最终还是活在被营造的信息圈了,为什么这么说。微信各种文章说支付宝的官抖营销多有趣,通过晒马云的表情,配上神文案”这可能是我最后一条更新“,让用户浮想联翩,连我自己看到案例分享的时候,也觉得,哎呦,不错哦,但事实上证明,支付宝的却也是一个很会炒作的品牌。我在收集案例截图的时候才发现,这条抖音视频的分享评论点赞数确实不高,只有几千,但是我相信,看过微信上分析支付宝官抖的案例,估计是千万量级的。


总结两个我想表达的观点:

1.我们看到的新闻,是的确这样子吗?还是其实我们是活在被营造的世界。不要侥幸的认为产品好就行,品牌还是要懂得运用媒体,包括kol也是媒体


2.单一说某个资源有效还是没效,是不合理的,抖音再火,微信依然是最大的社交媒体平台。每个平台侧重点不一样,每个资源产生效益不同,抛开产品特性/传播内容和传播资源的搭配去评论推广有没有效果是一种耍流氓的行为。


经过这些年在互联网行业的逆风前行,我更加坚信的是广告是有意义的,能产生效益的,但产出比如何,和怎么布局有太大的关系。我还是坚持要给我的每个客户定制适合他们的推广方式,哪怕今天他们未必能买单,但是没关系,我有一辈子的时间去努力。


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